月別: 2019年11月

第173号:視点を変えるだけで、チームの目標達成意識が大きく変わる！

クライアント先でよくお聞きする悩みのひとつが「売り上げ目標の話をすると社員さんたちのモチベーションが下がるが、どうしたら良いか」というもの。なかなか成果を見出しにくい今の時代なので、自社も同じだと共感する方はとても多いのではないかと思います。

人材の問題では、今月の売上次第で人の評価をしていました。売上がいいと

先日、ある工務店の経営者が経営相談に来られたときのお話です。内容は、なかなか幹部が育たなくて困っているが、どのように教育したらよいかというものでした。

「保険業界もネット販売が増え、ますます契約が取りにくい状況になってきました。さらに手数料も年々少なくなり、稼ぐことが難しくなってきています。今後、どのようにビジネスを考えていけばよいか悩んでます」

「おかげさまで、今月も目標達成できました。ビジョンが明確になり、目標達成のためのポイントがわかってきたので、経営がとても楽しくなってきました」
これは、ある飲食店の経営者との会話のひとこまです。

「おかげさまで、本当に大切にするべきクライアントが明確になり粗利高も上がってきました。社員たちもクライアントに振り回されることなくクレームも減ってきました」