社長が現場を離れても売り上げが作れる会社になった！【株式会社マチ家様 – 設備工事業】

🎥 THE MISSIONお客様の声〈設備工事業〉インタビュー詳細レポート

00:00 – 00:30　Q. 会社紹介・事業内容は？

株式会社マチ家 武田社長が登場。
事業領域：天井まわりの設備工事（エアコン・ダクト・厨房フード・一般換気）全般をワンストップで施工。
特記事項：不動産会社と連携し、物件提案 → 設計図作成 → 施工 → メンテナンスまで一貫対応。

00:30 – 00:45　Q. セールスポイントは？

• 設備工事だけでなく“快適空間”づくりを総合提案。
• 設計段階から参画するためコスト最適化と工期短縮が可能。

01:03 – 01:30　Q. ブランドコンセプト「空気のレスキュー隊」とは？

コンセプト：「空気の悩みは即レスキュー」。
狙い：工事業者ではなく〈空気環境の専門家〉としてポジショニングし、顧客に安心感とスピード感を訴求。

01:30 – 02:16　Q. コンサル導入前に抱えていた課題は？

• “忙しさ＝成長”と思い込み、長期ビジョン不在のまま走り続けていた。
• 売上は伸びる一方で現場管理と組織拡大が追いつかず、社長が現場に張り付く状態。
• 数字の把握が甘く、どの案件が利益を生んでいるかを把握できていなかった。

02:16 – 02:45　Q. コンサル導入後、どんな成果があった？

• 社長が現場を持たなくても売上が立つ営業・施工体制を確立。
• 1年後・5年後・10年後のビジョンを数値化し、逆算で行動計画を策定。
• ミッションを軸に価格競争から脱却し、価値ベースの提案で受注率・粗利率がアップ。

02:45 – 03:21　Q. ミッションが明確になって得た気づきは？

• 自社が当たり前に行っていた「物件紹介～メンテまで一貫対応」が市場では希少な強みだと判明。
• 独自性に気づいたことで、提案に自信と説得力が生まれた。

03:21 – 04:00　Q. 独自性の再発見で変わったことは？

• ターゲット絞り込み：“空気環境を重視する企業”に集中投下。
• USP（独自の売り）が明確になり、紹介・リピートが増加。

04:00 – 05:25　Q. 数字の見える化と習慣化はどう進んだ？

金山さん（営業管理）が登場。

• 月次で販管費・変動費・在庫をチェックする仕組みを導入。
• 雰囲気経営を脱却し、データに基づく改善で在庫ロスを削減。
• 倉庫整理と在庫管理の標準化でキャッシュフローが安定。

05:25 – 06:00　Q. 数字が見えるようになって現場はどう変化？

• 全社で“売上だけでなく利益”をKPIに設定。
• 現場はコスト意識を持ち、ムダ工数・ムダ資材を自発的に削減。

06:00 – 06:36　Q. ホームページ作成時のメリットは？

ミッションが明確になったことで、
「会社の売りは何か？」をWeb制作会社に一言で伝達でき、
コンテンツ構成とコピーライティングがスムーズに決定。
結果、ブランドメッセージとデザインが一貫したサイトを短期間で公開できた。

📝 インサイト & 学び（まとめ）

• 忙しさの“罠”から抜け出すには、ビジョンと言語化されたミッションが必須。
• 自社では“当たり前”のサービスこそ、市場では希少な価値である場合が多い。
• 数字の見える化 → 習慣化は、在庫・原価・利益改善の最短ルート。
• ミッションが定まると 採用・営業・Web発信・日常の意思決定 が一気にラクになる。