ミッションが明確になり価格競争から脱出！-【株式会社アイワ工芸様　看板施工業】

🎥 THE MISSIONお客様の声〈看板製作業〉インタビュー詳細レポート

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00:01 – 00:30　Q. 御社の事業概要と強みは？

株式会社アイワ工芸・横地社長が登場。
事業内容：看板の企画・デザイン・製作・設置をワンストップで提供。
差別化ポイント：「お客様が“欲しい看板”を作る」のではなく、事業戦略を踏まえた 『集客導線設計 → デザイン → 製作』まで一気通貫。ROI（投資対効果）までコミットする姿勢が他社と一線を画す。

00:30 – 00:55　Q. 会社のミッションは何ですか？

ミッション：「お客様に“想い”と“強み”を届け、集客力を全体最適で高め、業績向上をサポートする」。
意図：看板を“装飾”ではなく“経営資産”として位置づけ、 戦略 × デザイン × 集客の三位一体で成果を出す――という宣言。

01:07 – 01:40　Q. コンサル導入前に抱えていた課題は？

• 看板業界は価格勝負になりがちで「安ければどこでも同じ」と選ばれにくかった。
• 自社の強みを言語化できず差別化メッセージが曖昧。
• 利益率が伸び悩み、将来投資に踏み切れない状況。

01:40 – 02:00　Q. コンサル導入後、どんな成果がありましたか？

• ポジショニング確立：ミッション達成を軸に「唯一無二の看板パートナー」として認知。
• 価値ベース価格へ転換：価格より成果で選ばれ、粗利率が上昇。
• 生産性向上：一人当たり売上・営業利益がアップし、社内リソースに余裕が生まれた。

02:00 – 02:25　Q. 成果を出すために行った具体的な経営判断は？

「やらないこと」を決定：

• 価格競争だけの案件は受注しない。
• 看板単体の製作依頼のみは原則お断りし、戦略設計から携わる。
• ターゲットを成果志向の経営者に絞り、リソースを集中。

02:25 – 02:45　Q. ミッションを掲げて得られた社外・社内への効果は？

• 顧客側：自社の価値が明確に伝わり、提案段階での信頼度アップ。
• 社員側：ミッションが判断軸になり、自信を持って提案できるようになった。

02:45 – 02:55　Q. 伴走型コンサルで最も良かった点は？

ステップ形式で「現状分析 → 強み言語化 → ミッション策定 → 行動計画」に落とし込めたこと。
背骨（ミッション）が定まり、社員全員が同じ方向を向けるようになった点が最大の収穫。

📝 インサイト & 学び（まとめ）

• ミッションを“経営判断のフィルター”として使うと差別化・集中・利益改善が同時に進む。
• 価格競争の激しい業界でも、成果コミット＋戦略支援で価値ベース価格へ移行できる。
• 外部コンサルのテンプレートと伴走支援は意思決定のスピードと精度を高める近道。