【衝撃】赤字企業が一転、利益率15%に大躍進！経営者が気づいていない”盲点”とは？

「売上を追うことが利益につながる」という常識を捨てたら、半年で黒字化した秘密を公開！

以前、ある葬儀会社の社長からこんな相談を受けました。

「売上は順調に伸びているのに、経常利益がマイナスなんです」

原因を探ると、恐ろしい事実が判明しました。

競合との価格競争に巻き込まれ、低価格路線を進むほど、どんどん赤字が膨らむ…

まさに「売上至上主義の罠」にはまっていたのです。本当に大切なことを見失っていました。
しかし、その会社が経営戦略を見直したところ、たった半年で経常利益15%の黒字企業へと劇的に生まれ変わったのです。

「そんな短期間で、そんな大きな変化が本当に可能なのだろうか？」

生産性こそが利益を生み出す鍵でした。

半年で経常利益15%の黒字企業へと劇的に生まれ変わったポイントは「生産性」

経営において「利益」と「生産性」は切っても切り離せない関係にあります。
考えてみてください。年商1億円の企業が、生産性を上げずに年商10億円を目指すとどうなるでしょう？

単純に考えると、10倍の人員と10倍の労力が必要になりますよね。
しかし、中小企業にとってそんな急激な人員増加は現実的ではありません。

そこで重要になるのが「生産性」です。

同じ人数、同じ時間で、より多くの価値を生み出せるようにビジネスモデルを最適化する。

これこそが、多くの成功企業が実践してきた“成長の秘訣”なのです。

明日から実践できる生産性向上テクニック「商品・サービスの棚卸し」

売上全体の80%を生み出している上位20%の商品・サービスを特定し、そこにリソースを集中させましょう。
たったこれだけでリソースの分散が解消され、 強みのある分野に経営資源を集中できます。

とある看板製作企業では、価格競争から抜け出すために自社商品に集中することで顧客単価が6倍になりました。また別の企業では、赤字続きだった事業から数億円規模の取引先を失う危機に直面しながらも、半年で黒字体質に生まれ変わりました。

共通するのは、「選択と集中」によるビジネスモデルの最適化です。

「でも、本当にどの商品を残すべきか 判断するのは難しい…」 
「削減を決断する勇気が出ない…」 

そう感じる経営者の方は少なくありません。 実際、こうした改革を独力で実行するのは至難の業です。
なぜなら、日々の業務に追われる中で自社を客観的に分析し、本質的な課題を見極めるのは極めて難しいからです。

そこで私たちが提供しているのが「生産性倍増ワークショップ」です。

このワークショップでは、利益率を劇的に向上させた企業の成功事例をもとに、具体的な改革の進め方を学んでいただけます。通常33,000円のこのワークショップを、期間限定【完全無料】でご提供しています。

・自社の強みを明確化する方法 
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