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コンサルティング

ある住宅会社の経営者さんからの相談です。
「最近は価格競争がますます激しくなり、値引きをしないと売れない状態になってきました。単価が下がってきている以上、もっと販売件数を増やさなければなりませんが、何か良い方法は無いでしょうか」という相談でした。

安易な値下げから生じる大きな問題

どの業界も成熟し価格競争は益々、激しくなっています。それに対して9割以上の企業さんが、1件あたりの利益が減っている分を、価格を下げてでも件数を増やすことで補おうとしています。 ...

注文住宅の会社さんの営業会議を見学させていただいた際の ひとコマです。

数人の営業マンが売上目標未達で苦しんでいました。目標未達の営業マンは、その理由を、競合からの価格競争に巻き込まれていることが大きな原因と話しましたが、会議内でその対策について明確な指示が出されることなく、今後の動きについては営業マンに任されて会議は終了しました。これでは営業会議というより、売上報告会です。

会議のやり方で大きく差がでる、安定成長する会社の会議とは

会議終了後、社 ...

飲食店を4店舗経営されている方からの相談です。
4店舗のうち、業績の良いお店が2店舗、低下してきているお店が2店舗で、この業績が低下してきているお店の底上げをしたいのだが、どうすればよいかというものです。詳しく聞いてみると、週末にはお客様が来るが、平日の集客が弱いとのことでした。

このように、業績の悪い店舗や業績が落ち込む日の営業に悩む経営者の方は多いのではないかと思います。しかし、このときに大切なのは、弱点ばかりが気になってしまうという無意識の習慣 ...

先日、ある経営者からこんな相談を受けました。
「私は様々な研修を受講してきました。様々な本も読んで学んでいるのですが、なかなか結果に結びつきません。これから何を学べばよいでしょうか」
という質問でした。

そんな経営者の方に、私が逆に質問することは「何のために研修に行くのですか」「何のために本を読むのですか」です。
すると「業績が良くないから」とか「自分が勉強不足だから」というような答えが返ってきます。しかし、その答えの裏には、結局、自 ...

「最近売り上げも順調に伸び社員も新たに採用したのですが、幹部が育ってないせいか仕事の効率が上がりません。今の状態では人を増やしても意味がないので、幹部スタッフにもっと自律的に働いてもらえるようになって欲しいのですが、指示待ちの傾向が強くて困っています。どうしたらよいでしょうか」
ある注文住宅会社を経営する経営者の方からいただいた相談です。

多店舗化においてもいわれるように、組織にも9人に壁があるといわれます。その壁を乗り越えるためには経営陣のマネジメ ...

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