かばんはハンカチの上に置きなさい

先日、お客様より「かばんはハンカチの上に置きなさい」という一冊の本をお借りしました。

タイトルからして、魅力を感じる（?）、中身がよく分からないビジネス書ですが、読んでみると決して奇をてらった内容ではなく。営業の心得のようなもの。

プルデンシャルの川田さん自身が冒頭に書かれている「難しいことはせず、背伸びもせず、『ちょっとだけ違うこと』を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれた」と言うように、この本にはお客様に自分を売る、印象付けるさりげない方法が書かれています。

そのどれもが、背筋がピンとなるようなエピソードばかり、本当に「参りました!」と何度も思いながら読みました。

すばらしい本をご紹介いただいた松田常務に大感謝です!